视频号直播带货教程，直播剧本、引流、复盘，一文看懂总共操作
发布日期：2024-10-31 10:11 点击次数：119
跟着视频号功能不停完善，直播四肢新的流量场景被越来越多商家眷注，直播带货已成为五行八作的首选，但仍有好多商家不知谈该如何入局。尤其是刚起步的商家，搭建团队，写直播剧本王人成为了曲折，是以本文详备梳理直播前、直播中、直播后的中枢执行，0基础也能上手。01 直播前5大准备
直播前的准备是确保成功开播的关键法子，有助于提高直播间流量，达成认识调养，包括直播成就、团队搭建、直播成就、直播剧本、直播流量5个方面。直播成就1、手机淡薄配备苹果手机和安卓手机各1部，提前测试保证可用，若出现特殊情况可切换，1台用于直播，1台用于不雅看直播情况。2、备用电源准备充电宝，保险手机电量足够。3、收音使用耳机、麦克风进行直播，更好的收音，幸免噪音。4、手机情景开播前关闭回电提醒，幸免直播技能收到回电提醒，中断直播。直播场景会影响流量与调养，把柄自己需求搭建直播间，跟着范畴扩大，还需准备提词器、货架、录像机、公告板、KT板/绿幕/电子屏等专科成就。团队搭建中枢：主播（最重要）、运营、投手。前期：2~3 东谈主，主播+助理/运营。中期：5东谈主，主播+副播/助理+中控+运营/投手+客服。后期：8东谈主及以上，主播+副播/助理+场控+中控/运营/投手+录像+客服/仓管。直播成就手机端开播方法：微信“发现” > 右上角东谈主像图片 > 发起直播，点击“直播”。成就直播主题，直播主题会在直播间内和视频号页面的直播进口呈现，主题要有引诱力，定位直播执行，隆起直播亮点。成就直播封面，直播封面会在直播首页、共享页面中展示，成就好的封面图不祥吸援用户把稳，提高点击率。成就直播分类，更容易取得精确直播流量，举例：卖衣裳的商家就摄取购物-衣饰家居即可。成就直播模式，自界说不雅众界限，明确受众，如需进行直播测试，请点击【直播模式】中的【彩排】。标志方位地，能引诱隔邻的东谈主插足直播间，提高直播间点击量，相宜线下门店商家使用。成就好意思颜和滤镜，给不雅众带来更好的视觉体验。电脑端开播方法：微信 > 左下角“☰” > 视频号直播器用，初次使用系统自动装置直播插件。添加画面源，复旧录像头、窗口、屏幕、手机画面、游戏、图片视频、文本、歌词8种形态，按照页面教唆操作。以“窗口”为例，系统将自动识别面前电脑灵通的“窗口”，找到需要直播的页面，按“确定”即可稽查面前直播预览。发起直播后，填写直播标题、直播分类、直播形态、阐明无误后，点击“出手直播”。直播剧本准备开场话术、迎接话术，开场话术特殊重要，它不仅能引诱不雅众把稳力，还为后续的销售奠定基础，以下是话术示例。直播带货话术是直播带货中的关键一环，带货话术模子为聚东谈主、留东谈主、锁客、劝服、催单、逼单6个法子，以下是带货话术示例。直播流量引入直播预热作念得好、预约东谈主数多，开播后就会引入一批运行不雅众，通过引诱力的机制或执行，让用户留在直播间。再聚首带货话术或器用（抽奖）刺激用户互动、点赞、共享、挑剔、停留，更容易取得公域推选流量。除了高质料的执行四肢基础，撬动公域流量推选，私域流量的引入也很重要，如何引入私域流量？请继续往下看。1、成就直播预报创建直播预报生成二维码，将二维码共享到社群、一又友圈，预约告捷、照旧眷扫视频号、刷到短视频的用户王人会收到提醒。2、发布直播预热视频直播前发布针对本场直播的短视频，视频执行不错先容本次直播的步履及亮点，包括特价商品和抽奖步履等，吸援用户预约直播。3、社群/一又友圈实施商家可将之前成就好的直播预报、直播预热短视频发到社群、一又友圈进行实施，让用户提前了解直播执行，预约直播，快速积攒开播流量。4、共享员引流视频号共享员是视频号特有的一个带货群体，共享员通过转发直播间或商品相接到我方的一又友圈，好友下单得佣金的形态来变现。共享员共享带小店商品的直播间、短视频、橱窗、商品细则页、视频号主页、公众号著述、商品口令、商品二维码，好友下单均能取得奖励，进而给直播间带来更多流量。5、公众号引流还可发布公众号著述进行引流，执行包括直播优质商品先容、步履重要、商品秒杀、抽奖重要等，通过图文、短视频多种形态先容直播执行，加深用户印象。公众号与视频号绑定后，直播时，常读的订阅号、订阅号信息流、订阅号对话框等位置王人有「直播中」的强提醒，用户点击即可插足直播间。6、小圭臬跳转直播间若商家有我方的小圭臬，且小圭臬与视频号的主体相似或为斟酌主体，用户在小圭臬内就可平直跳转到直播间或在小圭臬内预约直播。细巧的直播间顶住、抽奖步履、有引诱力的直播封面、廉价秒杀、干货执行，王人能引诱并留下公域流量用户，停留时刻越长，平台推选直播间的几率就越大。直播中的重心执行1、商品高下架上架：商品购物袋-添加商品-摄取所需上架的商品-添加。下架：商品购物袋-管制-摄取所需下架的商品-移除。2、商品磨真金不怕火商品购物袋-点击“磨真金不怕火”-自动跳转浮现该商品-购物袋-截止磨真金不怕火。3、商品置顶商品购物袋-管制-摄取所需置顶的商品-置顶。4、预热开价预热功能可诡秘/展示商品的完好价钱，通盘SKU王人需成就专享价钱与库存，专享价钱需低于售卖价钱，通过拉满福利制造惊喜，达成存效憋单，且不会违纪。直播互动1、商品先容直播中针对用户痛点，反复先容商品卖点，强化用户驰念，刺激耗尽，研讨用户购买，举例：几号相接的xx洗面奶，只需60元包邮到家，眷注用户发问并实时解答。2、抽奖功能行使抽奖功能发起抽奖，不雅众把柄商家设定形态参与抽奖（点赞、挑剔、眷注），开奖时长、参与形态、中奖限额由商家自行成就，能活跃直播间氛围，提高用户留存。发起抽奖：抽奖-摄取抽奖类型-摄取奖品-成就中奖限额、开奖时刻、参与形态、兑奖形态-保存。3、挑剔上墙关于正面挑剔可长按挑剔打在公屏上，提高用户互动及留存，引发用户积极参与挑剔。直播后的复盘分析直播复盘直播复盘是在每场直播后，对该直播的数据、造作、告捷之处进行分析，发现问题，争取下场直播作念得更好，优化每一场的直播质料，复盘重心包括：总结认识（对照认识和恶果）+盘货恶果（亮点和不及）+分析原因（告捷和失败）+总结法例（阅历和告诫）。1、数据总结包括：直播主题、时长、不雅看东谈主数、最高在线东谈主数、平均停留时长、点赞次数、总热度、新增粉丝数、销量、订单笔数、调养率等。2、盘货造作不错从“造作-导致恶果-原因-管制标准” 的角度进行造作盘货。3、总结法例总结本场直播销售相比高的商品，分析其法例下次复用，针对销售较低的直播场次，完善过品经过，带货话术，不停优化直播质料。