19周年年会｜郝聚民博士：企业全面增长之路
发布日期：2024-12-25 14:26 点击次数：94
“穿越周期 重塑增长”广东省中小企业发展促进会19周年年会暨“2024年度岭南好企业”发布已于近日见效举办。
举止特邀企业转型与产业升级大师、国内资深行径学习大师、计谋陆续与组织变革大师、广东省和山东省政府大师智库中枢成员郝聚民博士以《企业全面增长之路》作东题共享，深度解构企业穿越周期、重启增长的四步曲。以下是他的演讲精华内容摘编：
省促进会的企业家一又友们，寰球好！我今天想跟寰球共享的主题是《企业全面增长之路》，要点在于探讨怎样“穿越周期”。
一、康波周期谢泓会长刚才已说起多种周期，我就讲一个他没讲的“康波周期”。当今寰球王人认为日子有些远程，但如果你的企业履历了60年以上的谋划，或者你见证过一家企业60年的发展历程，就会赫然，今天没什么极度的，它只是又一个康波周期底部良友。事实上从1782年于今，东谈主类照旧履历了五个这么的周期，而咱们目下正处于第五个周期的末尾阶段——大寥落阶段。并不是只好咱们的日子愁肠，全球的日子王人愁肠，好意思国固然欺诈其金融政策和全球金融霸权对付看护近况，但那也只是东谈主为制造出的泡沫良友，莫得支捏力，这个泡沫随时可能爆掉。是以严格来讲，在全球经济中，中国还算相对较好的，咱们的经济在底部照旧盘整了异常长的时辰。比拟之下，好意思国仍处于较高位置，最怕的是好意思国金融在这轮会出现问题，激励全球大寥落。然则，这轮寥落到底是“一荣俱荣，一损俱损”式的全面寥落，照旧“西边不亮东方亮”式的局部寥落，还有待不雅察。但不论奈何样，咱们王人处在大寥落的底部阶段。既然在底部，就意味着有回升的契机。问题是什么时候会回升？凭据既往的周期限定，我意想中国大寥落的底部大要在2025年。但随后可能会迎来一个长达10年的盘整期，在这期间经济可能会有所增长，也可能会捏续靠近艰巨，直到2035年。这一轮周期为什么会走向阑珊，致使堕入寥落呢？原因就在于推动这一轮经济增长的中枢本领驱能源——信息本领照旧是师老兵疲了。信息本领的增长从90年代运行，在全球范围内履历了几个主要阶段：早先是商量机本领催生了IBM、微软等巨头企业；随后是互联网本领教悔了谷歌这么的行业首级；再往后是出动互联网期间，又线路一无边优秀企业，如中国的微信（腾讯）。到今天，出动互联网已浸透到社区卖菜等规模，其开发空间已相对有限。这也意味着，这一轮以信息本领为驱能源的经济增长照旧到了师老兵疲的阶段。这也恰是需要穿越周期的契机。穿越周期最蹙迫的便是两点：早先是活下来，确保能走到回升期和下一个首肯期。其次，要准备换一匹马，判断并收拢下一个周期增长的确切驱能源。如果判断特地，或者在这个阶段莫得实时换马，惟恐就莫得穿越周期的可能性了。只好先活下来，活到遍地开花的首肯期，并在首肯期找准确切的驱能源，武断换马，才能见效穿越周期。二、下一个康波周期的中枢驱能源下一个康波周期，什么本相识是中枢驱能源？如果说上一个期间主若是以信息本领为驱动的，那么翌日咱们看到有五个可能性：一是东谈主工智能。在翌日的二十年里，东谈主工智能将会从当今最热点的谎言语模子发展到通用东谈主工智能，并在各个规模王人会弘扬出超越东谈主类的才气。一朝达到这个阶段，咱们将已毕想想开脱。假想一下，一个超等智能的机器进行想考，其决策才气远超咱们。企业中多量的决策岗亭可能会被机器取代，这便是想想开脱的一种体现。当咱们靠近复杂问题，脑容量、贤慧和常识不及以作念出决策时，机器可能会替咱们作念出更好的决策。二是机器东谈主本领。机器东谈主本领是给东谈主工智能加上一个外壳，它可能是东谈主形的，也可能是其他任何时事。一朝机器东谈主本领十足持重，咱们将已毕膂力开脱、躯壳开脱。举例，在“小老东谈主照护老老东谈主”的情境中，60多岁的东谈主退休后护理80、90岁的父母会相称艰巨，但如果机器东谈主得到平庸应用，那些脏活累活不错由机器东谈主承担，咱们就获取了躯壳开脱。三是人命本领。在翌日二十年，借助于先进的东谈主工智能本领，东谈主类对人命系统这种复杂风光的清楚约略率会有浩大的冲破。今天的慢性病，包括癌症，在很猛进度上可能得到十足的赞助和驻防，从良友毕咱们的健康开脱。四是量子商量。东谈主工智能需要极大的算力支捏，这亦然英伟达GPU备受看重的原因。翌日这个问题可能会得到透顶惩办，即已毕量子霸权、量子商量。有了量子商量后，算力将已毕十足开脱。这约略率需要10-15年的时辰，因为当今中好意思王人已毕了量子霸权，固然好意思国最初了半个身位，但基本上处于吞并代的水平。五是核聚变本领。核聚变本领得以应用，咱们将已毕确切的能源开脱。而能源开脱的一个蹙迫趣味，便是东谈主类不错冲出太阳系。咱们今天靠核裂变开释的核能是无法冲出太阳系的，然则有了核聚变本领后，东谈主类将可能离开太阳系，探索更广袤的空间。翌日这五大海潮相通，将组成下一个康波周期的中枢驱能源量。天然，关于民营企业来说，进入这些赛谈可能比较艰巨，但咱们不错欺诈这些本领，尤其是AI本领。最近，马云在蚂蚁金服20周年典礼上的讲话也谈到了AI本领。他说：“翌日的20年，AI期间所带来的浩大的变革，会超出所有东谈主的假想，因为AI会是一个愈加伟大的期间。AI会窜改一切，让科技给每个泛泛老匹夫的生活带去突出和窜改。咱们要让AI赋能咱们的情愫，咱们也要让情愫去赋能咱们的AI。”我个东谈主判断，二十年以后咱们生活中70%-80%的居品，今天并不存在，因为它们王人是在翌日二十年基于AI被发明出来的，是以翌日的要紧增漫空间是与AI协调，用AI来创造一个愈加伟大的期间。三、三步成冠，四步封王奈何创造伟大的期间？我提议一个“三步成冠，四步封王”的关节：前三步不错让企业成为所在规模的隐形冠军，到第四步就能王者世界。第一步是归核化。关于好多企业来说，活下来就要作念到归核，便是作念减法。需要减到什么进度呢？减至企业能在这个业务上比别东谈主插足更多，足以发起满盈挫折戒指。在艰巨的期间，反倒不要往多里作念，要往少里作念，要聚焦，聚焦到你最擅长的规模、你的中枢规模，让你的人命中枢充分阐扬作用，这便是归核化。归核化通过聚焦和满盈挫折来赢得10%的上风，这种上风如果是在资本上，企业就有了异常进度的竞争力，活下来的问题就不大了。下一步是最优化。归核化完成以后，要通过系统化、极致化的校正来进步竞争力，这个过程例必陪伴组织变革和经由再造。极致化能作念出30%的上风，那就有了异常的竞争才气，在一个规模里具备了某种中枢上风。再往下一步是数智化。这个过程所带来的变化是10倍级的，是一种量级的窜改。不错意料，下一个期间对今天的业务是降维打击。是以在遵循、资本、性能及用户体验感上，翌日的居品和今天的居品将十足不同。在这一溜型过程中，最为重要的是交融数智化妙技与冲破性翻新步履论。值得醒见地是，领有冲破性翻新的才气，不是因为罗致了数字化本领，而是企业自身就具备这么的实力和意愿。换而言之，企业要深入连气儿怎样进行冲破性的翻新。终末是生态化。翌日在好多垂直规模王人会出现垂直平台。BM=1+N+X，BM（Business Model）即是生意模式，1是垂直平台，N是自身领有的几个中枢的数字化居品，X是怒放生态，让更多生态伙伴的居品进来。比如，省促进会会员企业广东邦泽创科电器股份有限公司（简称“邦泽”）在越南建厂，正通过亚马逊等线上渠谈和BestBuy（百想买）、沃尔玛等线下渠谈，将业务从碎纸机推广到保障柜等企业B端耐用电子居品等多个规模。邦泽先把碎纸机业务（N）作念好，然后陆续地相通X。通过这种模式有望已毕10倍乃至100倍的增长，因为这是一个平台化的业务。再比如，一家企业畴昔作念的是音响（N），翌日不错作念的是特定场景的惩办决策，即不仅提供音响，还涵盖视频征战过甚他干系征战，为客户提供举座的惩办决策，也会变成1+N+X的模式。用N来作念超等流量，渐渐地垂直平台化，然后怒放企业的生态，让更多配合资伴进来。大多数企业在转型过程中会掉队，因为莫得这么的视角，也莫得这么的勇气，致使莫得这么的财力来已毕转型。在百行万企中，只好20%的企业能够已毕从最优化到数智化的转型，但能最终已毕平台化的时时只好两三家，这可能是翌日好多行业转型的样貌。四、见效穿越周期那么，怎样告成已毕转型、见效穿越周期呢？第一是归核化。如果当今还在涉足更多行业，那么聚焦到一个行业；如果居品遮盖所有客户，那就聚焦到要点市集；如果是全系列的居品，就聚焦中枢居品；如果在价值链上作念了好多蔓延，就聚焦最有上风的关节；终末是聚焦渠谈。通过一系列的聚焦，聚焦到能够发起满盈挫折戒指。这就意味着企业资源在细分市集上与敌手比是有上风的。这便是归核化的过程，亦然生计的第一步：作念减法，减到能够活下来戒指。第二是最优化。最优化不是单独某一个关节的优化，而是通盘谋划和陆续系统的最优化。它推敲的是系统的才气，而不约略是各个关节的才气。各个关节最优加在一齐或然是全局最优，是以这一轮的最优化讲的是系统性。在系统里，客户价值翻新完以后酿成计谋，谋划轮回是从居品翻新、业务增长、运营优化到生态整合，这是生意模式的问题，决定了组织的效益。计谋之后是架构、东谈主才、绩效、薪酬等陆续轮回，决定了组织的遵循。但不论奈何样，咱们要针对举座去想考。企业好多时候认为业务不增长是市集问题，但确切辩论完毕以后会发现，压根原因是激励表情未能有用激励职工，难以取得联想成果。是以，如果莫得系统性的视角，就很丢丑了了问题所在。第三是数智化。一个组织有三种类型的翻新是最蹙迫的。一般来说，传统企业居品资本和性能王人在中间水平，所谓的最初者便是资本高一丝然则性能好，所谓的奴婢者便是资本低一丝然则性能会差一些。这些企业最擅长的便是渐进式的翻新，但这是莫得10倍级增长后劲的。想已毕10倍级增长，必须要借助于数智化的妙技来大幅度地镌汰资本,降到远远低于敌手。比如，小米当年的翻新便是资本翻新，也叫破碎性翻新。还有一种叫颠覆性翻新，资本不低但性能好，当年苹果便是这类翻新。这两类翻新王人不是终极杀手，终极杀手是东西又好又低廉。比如，翌日如果有企业推出一款云手机——不依赖于土产货商量，而是用云商量；不需要配备3纳米或4纳米的芯片，罗致的是超等商量；也不需要在土产货建立过大的内存容量，云表的机房即可提供海量的存储空间，这款手机又好又低廉，致使不错平直营救给用户，企业的盈利点就从提供居品转为提供数智化职业。是以说数智化期间确切需要的是这三类翻新，如果你莫得这三类翻新，要么在逝世区，要么在死缓区，这便是这一轮转型粗糙的地方。能够见效转型的20%企业，至少不错已毕这三类翻新的其中一类。那么，怎样用数智化来已毕这么的翻新？数智化包含四个蹙迫的维度。好多时候，制造业企业认为只消竖立了数智化工场就已毕了数智化，但骨子上这只是数智化的一个维度，主若是柔软运营系统的优化、资本和遵循的进步。除了从数智化企业到数智化产业链再到数智化生态这一维度外，居品维度相似蹙迫。居品进化的标的是从个性化惩办决策向超个性化惩办决策，再向超场景惩办决策迈进。在业务平台和生意模式层面，先欺诈数智化本领N个中枢应用，再构建1+N的阻塞式平台，已毕初步的平台化，最终引入X才酿成了1+N+X的怒放式平台。从陆续的角度来讲，需要构建双核驱动的组织，既能推论又能翻新。跟着数智化的激动，推论核将被数智化本领取代，留住翻新核行动中枢，终末，企业不错借助超等协同平台，用少许东谈主员已毕企业陆续，酿成一个指数型组织。第四是生态化。生态化就像一个航母编队，航空母舰是中枢，即为1，周围环绕着一系列的护航舰艇，即N+X。举个约略的例子，小米的1是手机+MIUI组成的出动互联网平台和路由器+智能音箱组成的物联网平台；N是多个智能终局，包括手机、平板、电脑、电视等；X则涵盖了从手机左近到智能硬件、生活耗材等规模。小米恰是一个懂得怎样构建和运餬口态的公司，因此，当咱们评价小米时，不可只是看它有若干手机，更要柔软它通盘生态的构建和发展。五、全地方陪跑赋能终末，咱们来谈谈省促进会接下来的职业标的。本年，省促进会进行了一项极度蹙迫的计谋梳理：刚毅不移地以专精特新企业行动主要职业对象。专精特新企业在发展过程中有几个阶段：先成为细分市集的冠军，再在多个市集上成为冠军，终末才成为一个平台、成为全球的行业冠军。那么在通盘历程中，省促进会有几件事情陪跑寰球：一是冠军之路陪跑职业，涵盖计算、培训、率领等，匡助企业明确每个阶段的发展策略、谋划陆续系统、潜在问题和机遇。二是打造冠军企业的赋能轮，通过收拢两大机遇（数智化、全球化）和整合两大资源（研发资源、供应链资源），为企业提供全地方的赋能支捏。在研发资源方面，推动企业自主翻新和机制翻新，提高企业研发遵循。在供应链资源方面，积极对接超大型链主企业，将其与咱们的中小企业、咱们的会员企业进行衔接，构建超等供应链，匡助中小企业进入国际最初企业的供应链。我在相通核电和中建集团的技俩时发现，这两家企业的“十五五”谋划预研有一个相称蹙迫的计谋便是供应链的升级和国产化。举例中广核的技俩，好多核电征战居品王人是国外入口，咱们初步探讨能否在广东地区筛选出一批具备后劲的专精特新企业，在翌日几年内冉冉激动为中广核打造国产替代供应链体系；在中建山东的技俩也探讨了怎样欺诈当地企业构建智能建筑装备产业集群的可能性。此外，咱们还谨防柔软两大重要机遇：数智化与全球化，在这两大规模联袂配合资伴，共同为会员企业赋能。在今天这么的环境里，悲不雅者好多的。有句话说，“悲不雅者经久正确”，你经久辩不外这些悲不雅者。固然悲不雅者经久正确，然则乐不雅者才会创造翌日，省促进会在新的一年愿与会员企业一齐创造好意思好翌日。谢谢寰球！